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　　2025年8月的黑龙江饶河，老房子的尘土里飘着热气。

　　然姐踩着梯子，给工人递过一卷新电线。她扒在窗台上朝外张望，三胞胎正在小院里转着圈地跑，脆生生的嗓门撞在墙上。然姐红苹果似的脸蛋上泛着笑，这鲜活的热闹里，藏着她前几年想都不敢想的安稳。

　　这院子是然姐的根，也是她新生活的起点。三年前，她还是绕着烧烤炉转一天的老板娘，现在却能守着院子，陪着孩子，让操劳一生的母亲住上亮堂屋子。

　　穿过屋子走出院子，道路尽头是更大的世界。这是一条东北姑娘用勤劳和真诚，在时代里蹚出的新路。

　　在快手，然姐一家还有一个更为人熟知的名字——“东北三胞胎一家”。她喜欢分享孩子们的日常。三个孩子不同的性格，成长中的好奇探索，一家人暖心互动，击中了不少宝爸宝妈。仅仅一年半时间，她的账号粉丝便从2万成长到324万。

　　最近，一家人还作为快手亲子及内容变现代表被邀请参加8月29日至31日在成都举办的“2025快手光合创作者大会”。

　　把苦日子熬出甜

　　然姐的手，早年是拿美容刷的。

　　然姐没念过大学，高中毕业读了个不太正规的专科，上了一年半就黄了。之后，她投奔远在青岛的姑姑，学纹眉、做脸，在美容院一干就是六年。

　　那段在外漂泊的日子，家中光景并不轻松。“我妈特别辛苦。”然姐回忆，“那时我姥、我姥爷身体都不太好，她既要照顾两位老人，还得养狐狸、貉子——用来做羽绒服领子上那一圈毛。”

　　六年间，电话里母亲的声音愈发疲惫，然姐心里很不是滋味，“我一个人在外面，我妈在家那么累，我又帮不上忙。”

　　24岁那年，她卷着铺盖回了饶河，没再碰美容，瞅准县城没大烧烤店，东拼西凑搞创业。“我家就这点好，父母不扫兴，不管我做什么决定，他们都无条件支持。”

　　那一年，毫无餐饮创业经验的然姐开起了当时饶河县最大的三层烧烤店，“生意挺红火，好的时候一年能挣近百万。”也是那一年，她认识了后来的爱人。然姐笑道：“他天天来吃烧烤，连着一个月，我琢磨这人怕不是有毛病，后来才知道是奔我来的。”

　　搞对象后，爱人在她店旁边开了家大锅炖，俩人成了当地餐饮界的“神雕侠侣”。婚后日子刚稳当，三胞胎来了，然姐懵了：“当时很纠结，甚至怀疑自己是不是不正常，怎么别人都怀一个、两个，我能怀三个？身边有个朋友的孩子有缺陷，自闭症、脑瘫的新闻也看得多，就忍不住瞎想。”

　　担惊受怕了一整个孕期，随着三个娃的啼哭声响彻产房，然姐牵挂的心总算落了地。然而，随之而来的，是另一重担心——

　　三个娃，咋养啊！

　　于是，生完孩子刚出月子，然姐就回了店。忙碌的生意背后，是对孩子深深的亏欠感。夜深了，看着三张睡得甜蜜的小脸，然姐心里发空。

　　“三胞胎四岁左右时，我突然意识到，这四年好像一眨眼就过去了，自己根本没怎么陪他们。”那点遗憾像根刺，后来成了她拍短视频的由头，“如果不好好记录，等他们长大了，童年里可能都没有我的影子。”

　　“那时候哪敢想成为网红？”

　　2022年的初春，火锅店交给店长打理后，然姐终于有了闲。

　　她随手注册了一个快手账号“东北三胞胎一家”，没事就拿着手机蹲在院子里拍娃。“那时候哪敢想成为网红？纯粹就是想记录生活。”

　　然姐回忆，初期的视频反响平平，“也没有特别火，就几百到一两千赞，大家看个热闹，因为三胞胎比较稀奇，而且他们仨长得不一样，还有人怀疑是不是在作秀，找了三个不同的小孩来拍。”

　　她没当回事，拍视频也毫无章法，领孩子去景点打卡，或是演成语小剧场，“咱饶河就这点地方，拍来拍去没新意。”

　　直到有回拍老大吵着要吃炖鸡，老二翻着白眼怼：“你咋啥都想吃？”那段视频火了，点赞涨到70万，评论区炸了锅：“老二是个狠人！”“这三个孩子太逗了！”

　　然姐琢磨过味来。“老二性格特别勤快，爱动，正是他的这个特点，让我找到了拍摄的灵感。”她开始在视频中加入东北元素，捕捉三胞胎兄妹间的日常趣事。“把生活中的小事拍出来，大家反而更爱看。也不费脑子，每天发生什么就拍什么。”

　　然姐的镜头里，多了东北的热乎气。冬天在院子里铲雪，仨娃裹着棉袄滚成一团；盛夏带着孩子种菜，老二拿把小锄头舞得有模有样；春风刮起杨絮，她蹲在灶台前贴玉米饼，蒸汽热热腾腾……

　　越来越多的网友爱上了这淳朴可爱的一家人。粉丝慢慢涨起来，可她和爱人却总觉得“评论区的赞不真切”。“我们不是特别爱社交的人，基本不怎么出门，也不知道外面人怎么看，所以心态上没什么太大起伏，看评论就跟看朋友圈似的。”

　　直到有回在双鸭山逛街，有人把她认出来，她才真切感受到“走红”的现实。然姐爽朗大笑：“当时觉得，原来那些点赞和评论的，都是真人啊！”

　　粉丝慢慢涨到二三十万，这时候，快手官方的电话找来了。“一开始打给我老公，他瞅着陌生号就挂，还跟我捣鼓说‘有个骗子冒充官方联系，说有流量扶持’。后来电话天天来，我老公接烦了说，‘行了，挂了，我拍视频呢’！”

　　想起这段回忆，然姐忍俊不禁。对方锲而不舍打了近三十通电话后，最后急了，“哥，我拿企业微信加你，我真不是骗子！”

　　加上微信，夫妻俩才愣了，原来真是平台主动来搭手的。那会儿他们还没意识到，这通“磨出来”的电话，会成为然姐人生转折的关键伏笔。

　　“我干餐饮能成，干互联网也差不了”

　　一直以来，然姐从没算过“流量账”。

　　直到粉丝破百万，在快手官方的鼓励与支持下，她鼓起勇气尝试了首场直播。

　　“我从来没播过，那天直播间人特别多，一看全是真人，我紧张得慌了神。”直播中还出了个小插曲，“中间上了一款产品，我觉得不大好吃，直接就给扔一边说‘下架，这不好吃’，现场所有人都慌了，算是个直播事故吧。”

　　这场不完美的首播，却意外地让她看清了互联网的潜力。“我感觉再干餐饮也就那样了，一年挣多少钱基本能预估。互联网是我们没有挑战过的新领域，如果真能成功，可能比开餐饮店更挣钱。”

　　与爱人商量后，她展现出了惊人的魄力——第二天就将生意红火的火锅店兑了出去。“如果不成功，大不了回头还能干餐饮。可要是错过了互联网这个机会，可能就真没了。”

　　她这样去说服爱人：“一个人的精力有限，鱼和熊掌不能兼得。互联网错过了，就没这机会了。我干餐饮能成，干互联网也差不了。”

　　全职投入直播后，然姐也曾经历过流量波动带来的焦虑，“流量这东西不是说你想有它就有，患得患失的时候特别煎熬。”但她坚持“干中学”，自己慢慢日播，找灵感、找方向、找感觉。渐渐地，她摸索出了独特的“唠嗑式直播”风格，“我就想到哪说到哪，看见啥好就拎起来卖一下。”粉丝喜欢听她唠嗑，喜欢看然姐最真实的一面。

　　真正让她踏实的，是快手“百万电商新星计划”的落地。2024年夏天，快手平台的作者商业与变现中心把她请到哈尔滨的线下训练营，从直播间怎么搭、手机往哪放，到一场该卖几个品、咋说能带动粉丝消费，老师都手把手教。连直播间的台子高度、背景屏幕该放啥图，都有人拿着尺子量。

　　她跟着学选品，学拍预热视频，回饶河后照着训练营的样，把家里小厢房改成直播间。平台还根据她的内容调性推荐品类——然姐家总做饭，就推铁锅、大豆油；网友爱看三胞胎闹，又补了儿童学习机、零食。

　　底气足了，战绩跟着来。那年年货节，哈尔滨的服务商带着团队来蹲点，帮她盯流程、控节奏，当天GMV破了500万。后来一场“东北三胞胎生日会”更炸：总观看人数352万+，GMV直接冲到1327万+。“光是学习机就卖了382万+，我常用来炖鱼的铁锅卖了148万+，连榴莲冻肉都跑了29万+！”

　　“我想为家乡做点贡献”

　　然姐的带货成绩，或许可以归功为她的那股“轴劲”。

　　“自己家不吃不用的，坚决不上。”她总说，“人家买你的东西，是信任三胞胎，不能做损。”

　　因此，然姐敢承诺“1年无理由售后”，有回粉丝买了东西快一年，放过期了找过来，她也给退了。

　　她最受不了被说“骗人”：“你要是说我这个东西不好，说我挣钱挣多了，我都能接受。咱不能让人说，‘三胞胎妈妈骗人’。”

　　她待“家人”们好，粉丝也待她真。有个抚远的粉丝，看她视频里总做鱼，特意寄来一箱做鱼的醋：“醋可能不值啥钱，但礼轻情意重。”而对于粉丝的提议，譬如装修老房子视频下“女儿房该和大舅房换换”的留言，然姐也真改了图纸：“听人劝吃饱饭。”

　　有人笑她“佛系”。的确，成名之后，她依然选择扎根在饶河这个小县城。“公公婆婆在这里，我妈也是土生土长的饶河人。而且三胞胎现在还小，没到非得出去不可的时候。”

　　但支撑这份坚守的，还有她朴素的乡土情怀。饶河偏，当地大米厂的米，顶多在周边县城卖卖。现在她和厂子深度合作，平台给了推广资源，直播间一挂“饶河大米”，山东、广东的订单都来了。

　　她还惦记着赫哲族的鱼毛、黑蜂的蜂蜜：“都是好东西，藏在山里没人知道，我想让它们走出去。”

　　“我也不是格局大，也不是作秀，但是我真是觉得，我应该为家乡做点贡献。”

　　守着小院望远方

　　从辗转他乡的美容师，到小城打拼的餐饮老板，再到镜头前记录三胞胎成长的母亲，最终成为拥抱数字经济的直播达人——然姐的每一次转身，都源于对生活的热忱、对家庭的责任与勇于改变的魄力。

　　她是千千万万勤劳、真诚、敢闯敢拼的中国普通劳动者的生动缩影。在快手上，这样的“普通人”还有很多。

　　曾蜗居北京地下室的哈尔滨姑娘“丽丽”两年多就成了三百万粉丝的主播，给屯里装路灯、垫土路，让更多东北土特产借着镜头走向全国；绥化的单亲妈妈“明明姐”，凭150万粉丝创下单场直播GMV1148万的成绩，把海伦豆油、哈尔滨红肠等特产带向远方。

　　这些曾困在家庭角落的普通人，都借着快手的镜头，在粉丝的鼓励下，从幕后走到台前，让劳动有了分量——生而不同，创作无界。

　　最近，@东北三胞胎 一家人还作为快手亲子以及内容变现代表被邀请参加8月29日至31日在成都举办的“2025快手光合创作者大会”。

　　作为以信任连接的老铁社区，快手之于普通人，从来不是遥不可及的舞台。它是为努力搭的桥，是给价值开的窗，让真诚能变现。在这里，生活本身就是最好的剧本。

　　然姐家的老房子快装修好了，在她的镜头里，饶河的天很蓝，炊烟袅袅，三胞胎的笑声飘得很远。她还是那个东北姑娘，直来直去，勤劳肯干。是啊，日子会慢慢变好，就像老房子装修完，总会越来越亮堂。

　　现在，她把目光收浅，期待着月底光合大会和网友们的见面。在这场“光合嘉年华”里，她这个快手村村民又要和朋友们线下奔赴了。